暖通行業市場潛力巨大：
    
1、十億百億級渠道大鱷正加速成長中

 

   如果你認為供暖經銷商一年銷售額達到幾個億就已經很大，那就錯了。不錯，放眼當前中國供暖行業（特指分戶供暖，不含空調），年銷售額達到5億的幾乎沒有。換句話說，今天大家公認的大鱷美景、科寧，也只是“魚苗”，對比歐洲尤其是英國、德國發展經驗看，中國供暖行業也有機會涌現年銷售額數十億、百億甚至千億級的渠道大鱷。

 

1、無邊界的戰爭或許將要打響

 

    一個小魚塘里的“魚苗”顯然不能成長為“大鯊魚”，“大鯊魚”需要廣闊的“藍海”。同理，今天供暖行業各品牌商的“封疆大吏”——“駐守”、“耕耘”一省一城的渠道商，需要更廣闊的地域市場支撐自己成為數十億、百億甚至千億級的“大鯊魚”。這對相對成熟的空調行業實現起來比較困難（除非你有龐大的資金投入），但在分戶供暖行業要實現跳出自己地盤做生意的目標，相對門檻更低、難度也更小。

    近兩年已有企業走出自己的領地，去開拓更為廣闊的市場。它們的方式，要么是以材料批發（總代身份），要么是以工藝輸出（附帶賣材料），前者在各地設立辦事處，后者在各地吸引加盟商或者投資開辦直營公司。而不管那種方式，其操盤者都在供暖行業享有非常高的渠道話語權。

    如果按照這種模式往下走，供暖行業原有的游戲規則將被改寫。對現有品牌廠家來說，不再是省級、市級代理那么籠統的事兒，也不是大分銷那么細致的事兒，需要協調大鱷和原有“封地”經銷商的利益，這是對現有經銷體系和生意模式的打亂、重組，非常考驗廠家的渠道智慧和把控能力。恰恰對于后者，不得不說正是供暖品牌廠家普遍存在的短板之一。（地暖分水器）

    如果按照這種模式往下走，供暖行業無邊界的戰爭或將打響。過去，大家同朝，相干無事。未來，大家要一起競爭。顛覆性時代下的暗流涌動已經有所征兆。當下硝煙味尚不濃，不代表未來相互間的角力不精彩。

 

2、線上線下大融合或將揭幕

 

    要做到千億級市場當量，當然按照現有傳統方式會比較慢，也充滿挑戰。好在移動互聯網以及隨之而來的O2O模式為供暖人提供了實現理想的利器。網絡帶給供暖行業的最大作用并非體現在直接促成多少銷量，而是普及了供暖、供暖文化，讓更多的終端用戶，尤其是年輕用戶懂得了品質居家生活方式中應該有“暖”。從這點看，和此前武漢廣華劉江先生的觀點“行業未來的核心任務之一就是普及供暖文化”不謀而合。

    幾乎網絡對供暖以及供暖文化的普及，隨之而來的融合O2O開展的本地化服務也就有肥沃的土壤。好比今天大家在手機上搜索附近的餐廳，然后下單訂購一樣的道理，未來業主可以在手機上看到距離自己最近的供暖系統展示廳、服務商名錄，可以預約體驗、安裝、服務（這方面的工作喜德瑞旗下BAXI已經在開展）。

    如果按照這種模式往下走，未來經銷商、集成商或許將真正回歸“服務商”的角色，“集成服務”、“施工安裝服務”、“售后服務”以及前期的“咨詢服務”將成為現有經銷商的4大核心工作、贏利點。

    如果按照這種模式往下走，現有的終端門店是要繼續多看、還是做減法，確實考驗經銷商的智慧。但不管如何，在這種模式下，廠家更多是扮演“織網”的角色，各地經銷商則像是“網”上的“蜘蛛”，“網”能吸引并“捕”到“獵物”，能否消化得了仍要看自己的能耐。

 

    總之，中國供暖行業顛覆性時代已經開啟，今天的億元級別的“魚苗”將在這波顛覆性浪潮中成長為十億、百億級的“大鯊魚”，供暖行業也將從百億級壯大為千億級。在此過程中，傳統的供暖商業游戲規則將被改變，無邊界的戰爭可能打響，待硝煙落定，新的渠道王者也將誕生。在此過程中，當傳統的供暖行業遇上年輕的消費者和年輕無極限的移動互聯網，供暖行業也將爆發出更加旺盛的生命力。

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